Image Source:POPCHILL 拍拍圈

文/程倚华

在今天(11),创业家兄弟共同创始人郭家齐、廖家欣在去年6月离开创业家兄弟之後,开始筹备的时尚社群电商平台拍拍圈PopChill,正式宣布开放下载。

PopChill站上整合社群平台式的浏览介面,同时结合电商功能,让C2C卖家可以在平台上展示穿衣风格、销售二手服饰商品,并且在初期采「邀请制」,必须要有邀请码才能够免费注册帐号。且上传商品不需要上架费,仅会在成交後收取手续费。

从2007年创立第一个网站地日记到今天的PopChill,已经是两人参与创办的第24个网站。「我们创业初期的经验主要在社群,像是地日记,近几年主要是电商,这次创业是2个应用在一起,我觉得台面上还没有这样的团队」。郭家齐这样指出团队在市场上的优势。

PopChill初步上线时,锁定在Z世代(24岁以下)女性消费者的服饰品类垂直电商市场,「未来也可能走到男性、母婴族群,但依然会聚焦在服饰商品。」他说,在未来一年,期许能够达到3~5亿GMV(Gross Merchandise Volume,网站成交金额)市场规模,下一步更打算把服务推广到东南亚市场。

▲PopChill拍拍圈App首页呈现类似社群平台,创造电商逛街新体验。

Image Source:POPCHILL 拍拍圈 

▲全球二手交易市场规模在2019年约70亿美金,到了2029年将成长到440亿美金。

Image Source:程倚华摄影

Z世代环保概念兴起,2029年二手衣市场将超越快时尚

根据研究单位TredUp在2020年发布的调查报告中指出,全球二手交易市场规模在2019年约70亿美金,到了2029年将成长到440亿美金,将超越到时候的快时尚产业规模。

「这个快速增幅来自Z世代崛起,他们喜欢好东西、但预算比较紧,同时也有比较强的环保意识,」郭家齐分析。近年来,市场对於快时尚产业的观念翻转,认为大量生产、压低售价的商品策略冲击环境,因此年轻消费者开始把目光转向二手市场。

聚焦台湾市场来看,郭家齐认为,二手拍卖市场同样具有潜力。根据Carousell旋转拍卖发表的「C2C二手拍卖市场调查」看来,在台湾,有83%受访者表示有过二手商品拍卖经验、90%有二手商品出清需求。

同时,他也认为对於服饰市场来说,Z世代消费者更在意KOL的资讯,社群经营更显重要。因此,PopChill站上结合了社群与电商的模式,打开PopChill的App首页,就能看到台湾各地女生衣橱内服饰鞋包配件的美,且呈现方式类似Instagram的大,提供「逛街」的新体验。这样的设定,也可以让卖家充展现个人衣橱风格和时尚品味。也可以透过追踪、拍手、爱心这样的社群功能,与潜在买家互动,进而完成交易。

PopChill增长策略总监留湘说明,以B2C、B2B2C的电商平台初期经营来说,会在开站前先经营卖家、商品,接着等待开站专心经营买家,但是像是PopChill这样的C2C平台上,卖家期待看到买家、商机才愿意经营,买家也希望看到更多的商品。「这是我们初期最需要解决的问题。」因此,在开站前PopChill先找来一群开站卖家,并且以「邀请制」的方式经营第一批使用者。「初期希望找到他们身边类似的族群,让这个市场、社群转动起来之後,再对大众开放。」

展望未来,郭家齐指出,当然成交金额是电商平台的重要绩效目标,但评断PopChill成绩的第一个指标是互动,「我们的假设是先有黏着度,才会有转单,这两个指标对我们来说并重」。

Image Source:POPCHILL 拍拍圈

AppWorks领投完成Pre-A轮募资,郭家齐:将用於验证商业模式

PopChill也在今日宣布完成Pre-A轮募资。本轮由AppWorks(之初加速器)领投,主要投资者还包括中信创投、活水影响力投资、台湾文创天使投资基金。本轮投资金额为6150万新台币,加计本轮之前即已投入的4000万新台币种子资金。

郭家齐指出,PopChill为国内少数网路新创公司,产品尚未上线,就获得创投青睐,累积募资金额超过新台币1亿元。而本轮资金将用於验证商业模式及扩展台湾市场。

他也观察,时尚拍卖平台在美国、欧洲比较兴盛,但是在东南亚依然是个市场缺口,因此未来也计画往东南亚发展。而AppWorks经营东南亚多年,当地具有相当资源。「我们(PopChill)作为垂直电商,急需跨海、走出去,台湾的市场规模会不够大,他(AppWorks)会对我们很有助益」。

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