By 原文出自「美国结婚率来到历史新低，但蒂芙尼婚戒销售额三年来首度增长」，作者 陈思谕，本文经好奇心日报同意转载，未经同意请勿转载。
订婚和结婚戒指平均为蒂芙尼贡献1/4销售额。但根据美国人口普查局的统计，美国已婚家庭从1950年的78%一路降到去年只剩48%。
稳定下降的结婚率成为蒂芙尼的一大挑战。
不过2018第一季度财报显示，蒂芙尼各项数据都高於分析师预期，其净销售额同比增长15%至10亿美元，其中婚戒的销售额提升了11%，其经营利润率则从去年同期的16.6%增至19.8% 。
蒂芙尼在美洲、日本和亚太区的同店销售额也分别实现9%、14%、14% 的上涨，这是自2014 年末以来的首次季度增长。欧洲地区则因为海外游客减少导致同店销售额同比下降9%。
看起来，蒂芙尼吸引年轻一代的策略终於开始奏效。
去年底至今年为止，前宝格丽高管Alessandro Bogliolo 在成为蒂芙尼的新CEO 後，为了提升销售额，不仅翻新门店、推出新设计，出了一系列号称更包容也更前卫的营销活动。
其实这不是什麽新鲜事。Bogliolo 遵循了前任CEO Frederic Cumenal 的方向。
2015 年同性情侣就出镜蒂芙尼营销广告，因为当时已经有过半数美国人支持同性婚姻合法，这个数字在2004 年是42%。而18-29 岁那群最有可能结婚的年轻人里，有78% 都支持合法同性婚姻。去年，蒂芙尼推出了HardWear 系列，并找来Lady Gaga 拍广告，希望藉着更偏工业感的设计引起千禧一代的共鸣。
除此之外，蒂芙尼在社交网站也相当积极，赞助了许多Snapchat、Instagram 上的活动。
但截止去年8月份，蒂芙尼的同店销售增长却迎来了连续7个季度的下跌。最终在2017年收尾时，将同店销售增长提到了1％，这仍然低於市场预期的2.7%。去年唯一亮眼的数字是亚太地区业绩，其中来自中国新门店的销售额是推动增长的主要原因。
对此，Bogliolo 的说法是：“蒂芙尼过去还是玩得太保守了。你必须承担一些风险才能可能发展品牌。”
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